澳门金沙线上官方娱乐网站

<p>关键字研究可以让您深入了解客户的问题,需求,愿望和意图对您发现的关键字进行分类是将潜在广告系列放在一起并决定哪些内容值得在您的有机搜索或付费搜索工作中占据重要地位的重要一步</p><p>将关键字分类为具有语义意义的最好的分组是正确的方法;通常情况下,我最多会有一个包含2个,10个或30个关键字的类别</p><p>稍后,当某些类别转化为实际广告系列时,这种紧密的组织和相关性往往会带来更高的质量得分,因为Google Adwords需要考虑到关键字与广告素材的相关性,显然对非常多样化的关键字进行分组会导致较低的相关性,因此这就是为什么相对较好的分类很重要但是,我发现自己有太多的关键字无法处理;例如,即使只有5,000个关键字分解为300个类别,仍然不是一个非常易于管理的设置在这些情况下,我喜欢采用关键字类别并将类别自身捆绑到代表“漏斗”的* secondary *类别中关键字类别属于营销人员的阶段被告知在任何给定时间将客户视为处于各种“漏斗”阶段之一,即使您没有系统化,您可能已经将品牌术语视为存在“低漏斗”和研究型术语被称为“上层漏斗”大多数读者无疑都熟悉诸如“注意 - 兴趣 - 欲望 - 行动”等模型,以及其他4,5和6阶段的漏斗,这些漏斗非常标准</p><p>营销人员在执行我的初始关键字分类(进入微观类别)后,我喜欢将类别本身分类为我开发的总共* 10个漏斗阶段,这些阶段围绕“问题/解决方案”进行组织心理模型在图1中,我展示了属于各个B-to-C漏斗的每个漏斗阶段的各个关键字</p><p>稍后,图2显示了一些B-to-B示例这些关键字可能是实际的关键字,但我认为它们被更恰当地视为代表关键字的*类别*:图1 - 企业对消费者搜索漏斗阶段十个阶段可能看起来很详细,但是将关键字类别组织到这些阶段:例如,在完成此练习之后一个客户,令我惊讶的是,他们告诉我第2阶段(“怀疑可能有问题”)几乎是他们现有营销的唯一焦点他们的策略是吸引搜索者寻找帮助来识别他们的问题,尽早建立他们作为搜索者眼中值得信赖的品牌这个客户发现有机和离线转换自然会跟随,虽然非常简单的小马方法,我不建议大多数企业,它在市场上运作良好以下是漏斗的另一个版本,其中包含更多以B对B为导向的示例,对于那些对此有兴趣的人;我们现在将介绍漏斗阶段,解释每个阶段背后的想法,并讨论您应该考虑在营销组合中考虑哪些阶段图2 - 企业对企业搜索漏斗阶段这是一个非常普遍的活动领域,并将通常不会成为营销工作的焦点,因为客户可能实际上并未遇到问题然而,展示针对以现场为中心的网站或以人口统计为目标的广告在此阶段从品牌推广的角度来看可能是一个有用的工具</p><p>解决问题的心理模型;其他心理模型也可以用于有用的漏斗,但我发现“问题”是普遍适用的在这个阶段,可能有描述的症状,但客户不了解问题的性质,或者他们可能没有甚至明白症状是一个问题这是一个关键的阶段,你可以对潜在客户的方向产生重大影响;我们稍后会谈到这一点这是一个有趣的桶,因为你可能有一些潜在的与明显的需求,你可以分开;不同类型的问题实际上可能分成不同的漏斗在这个阶段,潜在客户正试图了解他们可用的各种方法</p><p>例如,有很多方法可以减肥</p><p>饮食,运动,部分,手术等 这是研究阶段的早期阶段,可以成为思想领导力内容的成熟果实(对SEO渠道也很有用)如果你真的很幸运,你是问题的唯一解决方案(也许你是一个新的市场)然后这个阶段可能几乎不存在,前景可能会直接从第3阶段跳到第5阶段</p><p>在这个阶段,潜在客户决定采用一种解决问题的特定方法(例如,“节食”来解决体重问题)阶段也许属于漏斗,但我通常把它放在研究阶段的中间</p><p>许多有问题的人都有问题;糖尿病(如果他们对减肥感兴趣),坐轮椅的配偶(如果他们对旅行感兴趣)等等,解决这些复杂问题可能是区分您的产品或服务以及减少最终销售摩擦的好方法现在,对解决方案领域的特定成员(例如,在减肥/节食漏斗的情况下,“低碳水化合物饮食”)的前景非常具体*在这个阶段,前景变得非常严重并正在教育关于特定供应商的问题请记住,品牌术语在业内众所周知,可以作为通用术语(根据我的经验平均两倍)转换,因此解决此漏斗阶段应该是任何在线营销工作的关键组成部分其中包括“优惠券代码”,“定价”,“便宜”之类的短语,类似于闪烁的红灯,警笛尖叫“即将发生的交易!!!”花费大量时间来构建此变体漏斗部分通常会得到很好的回报Google Suggest是寻找潜在客户以这些方式举手的好方法通常,这是一个被忽视的漏斗阶段,您可以在这里找到客户搜索“维修”,“更换部件”等内容的地方“,”附加组件“,”升级“,”保修“和”支持“您可能会或可能不会提供解决此漏斗阶段问题的产品,但重要的是要考虑它们如果您是旅游公司,旅行保险可能不是您的客户经常会积极寻找的东西,而针对该概念的付费搜索广告系列可能不值得</p><p>但是,如果您的付费搜索关键字研究提出了这个概念,那么您会提示您的公司进行某种排序与旅行保险提供商签订收益分享协议,将他们的产品整合到您的购物车中,我想说花费在研究漏斗阶段#10上花费的时间非常值得,因为大多数文章都是关于这个主题的</p><p>可以说是国家,你应该针对所有人这虽然不是很有帮助的建议 - 通常在市场营销中我们必须优先考虑我们的努力如果我绝对不得不优先考虑最重要的那些,我会说#9,#8,# 5,#2顺序漏斗阶段#8和#9,“研究特定品牌”和“转换瞬间”显然是至关重要的;如果你最终没有抓住潜在客户,你将如何利用这个巨大的漏斗</p><p>然而,我是一个坚信有机搜索转换避免蚕食的人,所以我倾向于考虑瞄准竞争对手的品牌术语,然后我才开始蚕食我自己的漏斗阶段#5,“解决方案空间已被选中”是正方形的在研究阶段的中间阶段,抓住对这个问题部分接受教育的客户,并且仍然在漏斗中尽早推动您的方向漏斗阶段#2,“怀疑可能是一个问题”很重要,因为这对您来说是一个机会扰乱潜在客户的均衡,这是任何销售过程中的关键步骤就像Don Draper在其着名的“Carousel”中对“新”一词所说的那样,问题定义关键词,你“创造一个痒,简单地把你的产品放在那里作为一种'炉甘石洗剂'“漏斗步骤#2基本上是”痒“阶段这个阶段,潜在客户怀疑但尚未完全明白他们可能有问题在你的方向上影响搜索者是一个强大的杠杆点思考搜索者作为流星,前往地球 - 在他们的轨迹中稍微轻微推动可以产生与后来在漏斗中的强烈推动一样多的影响关键字的非常精细的分类可以是有助于确定客户意图,组织您的工作,并建议您可能运行的实际付费搜索广告系列 我发现这十个漏斗阶段特别是方便有用的方式,我可以组织大量精致的关键字类别,从中获取洞察力,并创建针对销售漏斗的各个阶段的广告系列如果有人有任何其他有用的心理构建漏斗的模型除了我在这里提出的“问题/解决方案”方法,